サンリオがTikTokでどうやって15万フォロワーを魅了しているのか、その裏にある戦略とは？この記事では、サンリオの企業アカウント「サンリオ商品企画部」が、Z世代に刺さるコンテンツで人気を博している理由を深掘りします。
また、バズ動画が商品売り切れにつながる影響力の秘密や、オタク社員が生み出した推し活グッズの開発背景に迫ります。サンリオがどのようにしてファンの心を掴み、ブランド愛を深めているのか、その独自性と戦略の全貌をチェックしてみましょう。
サンリオのTikTok戦略とその影響
サンリオの企業アカウント「サンリオ商品企画部」がTikTokで約15万人のフォロワーを獲得している点が非常に興味深いです。
このアカウントは、自社の商品やサンリオショップの魅力をZ世代に向けて、彼らが好むフレーズや心ときめく編集を用いて伝えています。立ち上げのきっかけは、商品をより多くの人に知ってもらいたいという想いからで、特に若年層にサンリオショップを訪れてもらうことを目的としています。
サンリオのTikTok戦略は、ただ単に商品を紹介するのではなく、フォロワーとのコミュニケーションを重視している点が特に興味深いです。このアプローチは、現代のマーケティングにおける「エンゲージメント」の重要性を象徴しています。
例えば、NetflixもInstagramやTwitterでユーザーと積極的に交流し、番組のキャラクターがリアルタイムでファンの質問に答えるなど、エンゲージメントを高める試みを行っています。サンリオとNetflixの共通点は、どちらもブランドの「人格」を前面に出し、消費者との間に感情的な絆を築こうとしていることです。
サンリオがTikTokで行っているように、視聴者に寄り添ったコンテンツを提供することで、ただの視聴者から熱狂的なファンへと変化させることができるのです。
TikTokを通じた商品のバズと影響
「サンリオ商品企画部」のTikTokアカウントでは、特に反響が大きかった動画があり、その中の一つである「カスタムアビーズセット」の紹介動画は約100万回再生され、動画がバズった後には商品が売り切れるという現象も起こりました。このような反響は、他のSNSと比較してもTikTokの波及力の大きさを示しています。
TikTokを通じた商品のバズは、単に商品が売れるという結果を超え、ブランドイメージの向上にも寄与します。例えば、ファッションブランドの「ZARA」は、SNSでのバズを利用してトレンドを生み出し、若者の間でのブランド認知度を高めています。
サンリオのケースでは、TikTokでの動画がバズることで、商品が売り切れる現象が起きたというのは、その影響力の大きさを物語っています。しかし、それ以上に重要なのは、このようなバズがサンリオのブランドを「今どきで革新的な企業」として位置づけることに貢献している点です。
若年層にとって、TikTokで話題になるブランドは「自分たちの世代に合ったクールなブランド」という認識を持つため、長期的なブランドロイヤリティの構築に繋がります。
推し活グッズの開発とその背景
サンリオが推し活グッズ（エンジョイアイドルシリーズ）に力を入れている点も特に注目すべきです。この商品ラインは、オタク文化に精通した社員のアイデアから生まれ、サンリオキャラクターの「かわいい」と推しの「かわいい」を掛け合わせることで、新しい形の「もっとかわいい」商品を生み出しています。これらの商品はSNSで話題となり、サンリオの理解と共感を示す「サンリオわかりみが深い」という反応を得ています。
サンリオの推し活グッズ開発は、ただの商品開発を超えて、ファン文化への深い理解と敬意を示しています。この点で、アニメやゲームのファンダムをターゲットにした商品展開を行う「アニプレックス」などの企業と比較してみると、サンリオのアプローチのユニークさが際立ちます。
アニプレックスのような企業は、ファンの熱量を直接的な商品販売に結びつける戦略を取っていますが、サンリオは「かわいい×かわいい＝もっとかわいい」という独自の方程式を通じて、新しい価値を創造しています。
この戦略は、単に商品を売るだけでなく、ファン文化そのものを豊かにし、ファン同士のコミュニティを強化する効果も期待できます。つまり、サンリオは推し活グッズを通じて、ファン文化に対する貢献と尊重を示し、その結果としてファンからの支持を得ているのです。
これらの深堀りを通じて、サンリオのTikTok戦略や商品開発がいかに現代のマーケティングトレンドに合致しているか、そしてそれがどのようにブランド価値を高めているかが見えてきます。サンリオの事例は、他の企業にとっても参考になる価値ある戦略であることは間違いありません。
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